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灵芝花卉盆景销售的可行性分析

发布时间:2019-03-21 浏览次数:次 字号:  【关闭】

灵芝花卉盆景销售的可行性分析

   
1市场分析
    
    1.1产品分析
    
    1.1.1产品种类。根据选用的灵芝是活体还是干品,可分为活体灵芝花卉盆景和干制定型灵芝花卉盆景;根据与灵芝组盆的花卉种类,可分为灵芝多肉盆景、灵芝雏菊盆景、灵芝兰花盆景等。
    
     随着培养基质营养的消耗和水分的流失,活体灵芝花卉盆景中的灵芝会渐渐枯萎,使用周期较干制定型灵芝花卉盆景短,而且需要对活体灵芝进行养护。消费者可以根据喜好选择产品的种类。
     
     1.1.2竞争优势。一是灵芝盆景与普通室内盆景相比具有极高的观赏性和收藏价值,更耐看,使用周期长,而且还是吉祥、富贵、长寿的象征,颇受人们喜爱;二是市场还处于未饱和状态,是个待发展的产业;三是设计独特新颖、种类繁多;四是灵芝具有良好的保健作用。
     
     1.2消费人群定位
     
     1.2.1年轻人。25 30岁的年轻人在消费过程中主张追求个性,表现自我。而且这个阶段的人群事业逐渐稳定,收人可观,对物质商品的要求标准也明显升高,开始追求精神的享受,注重档次和品质。
     
     1.2.2大的合作项目。灵芝花卉盆景以其独特经典的艺术造型和深邃的艺术内涵,已经成为装饰高档居室、办公室、宾馆、酒店的首选。
     
     1.2.3移动互联网民利用电商平台在网络上销售
     
     1.3行业竞争对手
     
     1.3.1直接竞争对手。一是灵芝盆景公司。其提前占据了市场份额,有一定的影响力及固定的销售渠道和客户。二是一些制作花卉盆景和树木盆景的公司。他们的花卉、树木盆景已经在消费者心中根深蒂固,并且已经拥有了固定的销售渠道和客户。
     
     1.3.2间接竞争对手。受悠久历史文明的影响,人们在选择摆设物品时会相对优先考虑木雕刻艺术品、金属制品、绘画类产品,但这些制品存在没有生命力的缺点,有异于灵芝花卉盆景。
     
     2运营方案
     
     2.1销售渠道
     
     2.2发展战略
     
     以人工种植的灵芝为原型,开发出造型独特的灵芝盆景,颜色搭配美观,使其具有唯美的艺术特质。与附近的观光农业、休闲农业基地或庄园合作,针对游客开发小巧精美、价格亲民的灵芝盆景,收集用户体验情况,根据用户体验改进产品。将源源不断的游客化为产品的忠实用户,再经由其推荐进一步开拓市场配合线_卜推广和售后服务,为用户提供优质完善的服务。
     
     2.3业务与盈利模式
     
    灵芝花卉盆景的优势在于变化性多,客户多样化,消费层次也不尽相同。
    
    2.3.1与旅游产业合作。与周围的旅游景点、观光基地合作。
灵芝花卉盆景销售的可行性分析
 
    
    2.3.2创办微信公众号、微博号。免费在公众平台传授灵芝盆景的制作工艺、注意事项及灵芝的药用价值,公布最新的产品。对产品进行细分,出售灵芝菌包,让用户自主开发。收集用户对灵芝盆景的使用反馈意见,用于改进产品不足。
         
    2.3.3建立线下实体体验店。随着智能手机的大规模普及,移动支付和虚拟现实兴起,线_卜线下融合的客户体验变得越来越重要。可以建立实体店,展销灵芝盆景及其附属产品,建立一套完整的服务体系。
         
    2.3.4市场推广。一是创造热点,自主传播。如前段时间火遍网络的“蓝瘦、香菇”,将拍摄创意搞怪的小视频发布于网络,制造热点二是参加展销会,提高知名度三是游客购买、推荐。四是在各大流量平台传播。将拍摄的灵芝盆景制作流程及成品观赏和食用方法视频上传到大平台。
    
    五是与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务来往,以便顾客定期到园内选购。六是与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、学校、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式,对产品经营进行宣传。七是盆景店、花卉点、盆景花网络要与各地的花卉盆景市场营销网络站建立长期的合作关系。
    
    3结语    灵芝花卉盆景集灵芝盆景和花卉盆景的优点于一身,为消费者提供更多的选择,并且灵芝花卉盆景在美观_卜和功能_卜比传统的灵芝盆景和花卉盆景更胜一筹。将灵芝花卉盆景通过实体经营和网_卜销售同时进行,加大宣传,销售前景可观。